“疫情期間，我們給所有渠道夥伴和客戶寫了一(yi)封信，最(zui)核心的內容就是告訴大家，我們一(yi)定會按時保質完成交付。”日前，記(ji)者來到三維通信股(gu)份有限公司，在與公司執(zhi)行董事、執(zhi)行總裁(cai)李軍談起今年業務情況時，他(ta)連連感慨(kai)道：“雖然有困難，但幸好我們扛住了。”

作為國際主流的移動通信網絡建(jian)設供(gong)應商及移動互聯網信息綜合服務商，三維通信的業務範圍(wei)遍布海內外(wai)，疫情影響之(zhi)下，三維通信不僅20天就完成了歐(ou)洲客戶的訂單交付，今年一(yi)季(ji)度還成功簽(qian)訂了4444萬元(yuan)的海外(wai)銷(xiao)售(shou)合同，同比增長401%，並快速推進5G新基建(jian)業務的研(yan)發和推廣……

迎難而上，20天交付歐(ou)洲客戶

五月初夏，走(zou)進三維通信股(gu)份有限公司的生(sheng)產車間，工人們戴著口罩(zhao)有條(tiao)不紊(wen)地忙碌著，組裝、測試、調試、包裝……生(sheng)產線正開(kai)足馬力，有序作業。

兩個多月前，這裏(li)卻是另一(yi)番場景。“受疫情影響，當時不僅人手(shou)不足，上下遊(you)企業複工複產也不同步。”據李軍介紹，2月底，三維通信海外(wai)銷(xiao)售(shou)部收到了歐(ou)洲知名運營商客戶的訂單需求(qiu)，但是隨著疫情管理措施不斷升級(ji)，客戶需求(qiu)也發生(sheng)了變化，原定於4月20日的交付時間被(bei)提前至(zhi)3月底。

“正常(chang)運作情況下，交付是需要2個月的時間，在這種(zhong)特殊時期，客戶交付要求(qiu)還提前了一(yi)個月，這幾乎是不可能完成的任務。”為了全力服務好運營商客戶，三維通信立(li)即啟動緊(jin)急預(yu)案，成立(li)專項小組，李軍和供(gong)應鏈管理中心總經理閃磊(lei)為項目(mu)的“總指揮”，抽調所有資源及人力物力，想(xiang)方設法打通產業鏈，晝夜加班(ban)進行通信設備生(sheng)產。

正式(shi)複工複產後，三維通信馬上啟動生(sheng)產線、召回所有在杭員(yuan)工，幾乎全員(yuan)奮戰(zhan)在生(sheng)產一(yi)線。“既(ji)然環境發生(sheng)了變化，我們要更快適(shi)應環境。”李軍說，由於很多芯片工廠都在馬來西亞，在馬來西亞封城(cheng)之(zhi)前，我們把6個月內需要的物料(liao)全部采購到位(wei)，避免受到供(gong)應鏈、物流等方麵的影響。

 “隻(zhi)要動作夠快，就能最(zui)大程度降低疫情帶來的影響。”在李軍看來，雖然倉(cang)庫(ku)儲存成本提高了，但對於客戶而言(yan)，我們的響應速度也變快了。3月18日，三維通信就順利完成了歐(ou)洲運營商客戶所有訂單的設備入庫(ku)發貨(huo)操作。

麵對不確定，三維通信選擇的是“提前布局、主動應變”——通過積極協調上遊(you)器械(xie)商和結構性(xing)供(gong)應商，打通堵點、接通斷點；未(wei)雨綢(chou)繆屯好生(sheng)產物料(liao)，克服人手(shou)不足、物流不暢等難題，全力保障(zhang)市場供(gong)應。

“沒有想(xiang)到能用20天時間就完成此次交付，疫情這場大考也在倒逼我們成長。”不斷適(shi)應變化的李軍，今年還將帶領團隊(dui)繼續做(zuo)強做(zuo)大業務規模。

搶(qiang)抓新基建(jian)機(ji)遇(yu)，市場開(kai)拓能力持續增強

在產品陳列(lie)室裏(li)，三維通信生(sheng)產的無線覆蓋、安全通信、工業物聯、無線網絡、智慧路燈、衛星通信等產品，創新度高、科技感十足。

“這款支持5G室內信號放大的5G新型室分係統，在其(qi)應用領域內處於國內領先水平。”三維通信戰(zhan)略與市場部總經理唐博文告訴記(ji)者，這個白色的“小盒子”是公司自主研(yan)發的產品，凝結了多項5G通信前沿技術。

三維通信自主研(yan)發的“5G新型室分係統”

市場競爭(zheng)歸根到底是產品的競爭(zheng)，5G新型室分係統的研(yan)發創新是三維通信深耕5G新基建(jian)的一(yi)個縮(suo)影。“疫情雖然產生(sheng)了一(yi)些影響，但是技術的變遷恰(qia)恰(qia)就發生(sheng)在最(zui)為困難的時期。”李軍說，作為國際主流的通信領域高科技企業，近年來三維通信一(yi)直加大對5G通信基礎(chu)設施建(jian)設及運營項目(mu)，支持5G的新一(yi)代多網融(rong)合覆蓋產業化項目(mu)的研(yan)發投入，積極搶(qiang)抓海內外(wai)新基建(jian)市場的機(ji)遇(yu)。

疫情期間，三維通信及時調整發展思路，不僅通過郵件、視頻會議等方式(shi)，繼續爭(zheng)取新訂單，還依托國外(wai)合作夥伴的優(you)勢，協力開(kai)拓新市場。“當然，我們也在優(you)化營銷(xiao)手(shou)段，用更加豐富(fu)直觀(guan)的方式(shi)讓(rang)客戶了解三維通信的產品。”李軍說。

3月底，繼馬來西亞MRT一(yi)號線成功合作後，三維通信又與馬來西亞公司Sapura RailSystems Sdn Bhd簽(qian)訂了總額(e)約2955萬元(yuan)的通信設備海外(wai)銷(xiao)售(shou)合同，為馬來西亞首都吉隆(long)坡的二號地鐵(tie)線MRT2提供(gong)地下隧道的無線覆蓋產品與服務。

能把這樣的機(ji)會牢(lao)牢(lao)握在手(shou)中，第一(yi)時間響應國際市場需求(qiu)，正是得益於三維通信擁有的強大移動通信核心研(yan)發能力以及服務運營交付能力。據悉，此次合作中，三維通信將與當地合作夥伴一(yi)起幫助MRT2實(shi)現所有地下隧道和車站的移動通信無線信號覆蓋，豐富(fu)乘客用網場景，提升乘客乘車體驗。

從移動通信延(yan)伸(shen)到工業物聯網，再到行業專網、衛星通信業務，三維通信的“T”字型發展脈(mai)絡漸趨成熟(shu)。無論是采用RRU+直放站+室分天饋(kui)係統解決了北(bei)京首都國際機(ji)場3號航站樓主樓、候機(ji)樓等主要區域運營商無線信號覆蓋難題，還是在G20峰(feng)會上提供(gong)全頻段無線控(kong)製係統，都展現出(chu)三維通信超強的綜合實(shi)力。

李軍介紹，隨著5G時代的來臨，基於物聯網的泛接入將成為網絡需求(qiu)的主流，公司將持續發揮移動通信設備研(yan)發和運營服務的優(you)勢，加大在5G通信、工業物聯，以及行業專網等領域的產品研(yan)發，業務模式(shi)上積極探索共建(jian)共享(xiang)等模式(shi)，促進業務實(shi)現快速增長。

文稿|劉金洋

圖片|三維通信提供(gong)

編輯|劉金洋

在重重考驗中，三維通信憑(ping)借自身優(you)勢適(shi)應環境變化，快速紓(shu)解風險、保住訂單、穩崗穩產，以恒心和耐力搶(qiang)抓新基建(jian)契機(ji)，加快布局全球產業鏈。